*Última actualización: Diciembre/2023
Se acerca la navidad y muchos estamos pensando que vamos a regalar este año. Recuerda que no solo es una época del año, es una mentalidad donde la mayorías de las personas estamos más alegres que de costumbre, pensando que reglara así que si estás dándole una vuelta sobre como vender más en esta navidad sigue leyendo.
El fin del año representa el inicio de nuevos propósitos (entre los que siempre suele encontrarse aprender). Todos deseamos mejorar para el año que se avecina, por eso el momento es excelente para tener ventas. Regalar cursos en línea puede ser un regalo muy original ¿Crees que muchos no invierten en sí mismos como regalo personal? Si miras las estadísticas, te darás cuenta de que las ventas de cursos online aumentan tanto a finales como a principios de año.
No obstante, la competencia es brutal. Y no precisamente en el sector (muchos dejan de enseñar en estas fechas porque creen que no es rentable), sino porque es la época de consumo de cualquier producto o servicio más importante del año.
Debes destacar entre la oferta abrumadora de artículos navideños o promociones de estas fechas por lo que debes emplear una serie de herramientas de marketing digital para conseguir un mayor alcance en tus campañas navideñas. Así que te proponemos algunos consejos para vender cursos online en Navidad de forma efectiva.
SI ya usas una plataforma para vender cursos online como ClassOnLive, tienes ya incluidas todas las herramientas de marketing y de ventas necesarias para la venta de tus formaciones por internet.
12 Estrategias de Marketing para vender más Cursos OnLine en Navidad
1. Agrupa tus cursos en packs o bundles
Si compras tres cursos tienes un descuento, si compras 2 cursos te regalamos uno. Muy básico, pero funciona en cualquier tipo de comercio, también cuando vendes cursos online.
Con las ofertas ocurre lo mismo. Cualquier establecimiento se llena de porcentajes de descuento (normalmente por tiempo limitado). El usuario en estos momentos busca precios llamativos sin descuidar la calidad. Si creas una oferta atractiva, los alumnos llegarán.
2. Ofrece promociones especiales vacacionales de navidad
Crea promociones por tiempo limitado, aprovecha que las fiestas navideñas tienen fecha de caducidad y no alargues la promoción por más tiempo del que duren las fiestas, creando un sentido de urgencia en tus alumnos. Puedes dar además un pequeño obsequio con la compra de determinados cursos o crea un descuento por la compra de cualquier formación de tu catálogo de cursos.
3. Rifas o Sorteos
¡Es el momento! Y aunque por supuesto puedes hacerlos durante todo el año, diciembre es el mes de la suerte por excelencia. El regalo y la mecánica los decides tú (deja bien claras las normas): descuento, cursos, clases particulares, un ebook, una tutoría individualizada…
4. Apoya una causa benéfica
Puedes donar una parte del precio final del curso a una asociación para que pasen una navidad increíble. Tu imagen mejorará a la vez que ayudas a quien lo necesita.
5. Envía notificaciones a tu base de datos de alumnos
Fideliza con email marketing a tus antiguos alumnos. Damos por hecho que tienes una base de datos de usuarios que han recibido tu formación online en alguna ocasión o que se han interesado por tu web o blog. ¡Es el momento de volverles a recordar que sigues activo/a! Envíales tus mejores deseos y les informas de los cursos que tienes disponibles y qué pueden obtener con ellos.
El email marketing es una excelente herramienta para realizar esta tarea. No se trata sólo de escribirles un sencillo correo electrónico, incluye imágenes y por supuesto, no hagas spam o generarás el efecto contrario al que pretendes.
6. Crea un ambiente navideño en todos tus diseños y crea una marca de temporada
Pues sí. Tu blog, la web de tu Escuela online, el diseño del pack de tus cursos, de las landing pages de tus formaciones, tus redes sociales, etc tienen que respirar Navidad. Colores, logos, publicaciones relacionadas con este momento, son elementos que te ayudarán a estar “presente” en la vida de tus usuarios y les harás notar que estás activo/a en estas fechas. Puedes crear una felicitación navideña, una promoción, un consejo, un post de blog, un slogan navideño…
7. Prepara la campaña navideña para las redes sociales
Es el momento de apelar a la emoción y emociones hay muchas. Puedes vestir tu mundo de alegría, energía, buenos deseos, nostalgia, optimismo, felicidad… Utiliza las redes sociales y sé sincero y acompaña tus publicaciones con frases directas y cortas que no dejen margen a la duda. Destaca los valores de tu marca y muestra tu humanismo. El tono festivo si anuncias un regalo o descuento anima a tus usuarios a participar. Por supuesto, siempre siendo fiel a tu estilo.
8. Analiza tu competencia
¡Es un paso que hay que seguir tantas veces en marketing! Pues en el caso de vender formación online en Navidad también. ¿Qué están haciendo tus competidores? ¿Cómo lo están vendiendo? Así podrás destacar tus virtudes frente a la suyas y verás qué les está funcionando y qué no.
9. Promociona tus cursos de más éxito
La navidad es una época excelente para hacer balance del año, recordar cómo has crecido, reflexionar en quien eres y destacar todo lo que hemos logrado este año. Informa a tus usuarios de los cursos que tuvieron más éxito, del aumento de fans de tus redes sociales, de la creación de tu nuevo perfil en Instagram… Te ayudará a que te vean como un profesional de calidad y éxito, hecho que te vendrá bien para la venta de tus cursos online en estas fechas.
10. Crea un webinar
Es una excelente herramienta que funciona muy bien para impartir formación online, pero también para presentar ofertas, solucionar dudas o simplemente presentarte ante tu audiencia.
11. Usa frases que incentivan a la venta
Es momento de preocuparte de ti mismo, de hacer propósitos de enmienda, incluso de darse un capricho. La Navidad es una época excelente para que los usuarios intenten mejorar sus conocimientos y habilidades, así que anima, con frases motivadoras, a la gente a darse un capricho por navidad y a preocuparse por si mismos y mejorar con nuevos conocimientos y habilidades para el nuevo año.
12. Crea un calendario de adviento con consejos
Aprovecha la idea de un calendario de adviento con consejos que publicas a diario en tus redes sociales o pequeños regalos de contenido digital: un ebook, un checklist, una lista (de santa), etc ¡no hay límite para la creatividad! para que te sigan y lleguen a conocerte durante este mes tan festivo.Prepárate para vender tus cursos online en Navidad porque muchos usuarios los añadirán a su lista de compras navideñas. Toma nota de estos prácticos consejos e incrementa tus ventas navideñas este año.
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