Tipos de Lanzamientos para tus Cursos Online

Puedes crear el mejor curso del mundo, pero si nadie sabe que existe nadie lo comprará. Para vender un curso online necesitas una estrategia.

Esta estrategia de marketing la tienes que diseñar para conseguir visibilidad, para que aquellos que no saben aún de ese fabuloso curso que has creado lo sepan y más aún... ¡lo compren!

Hay diferentes tipos de lanzamientos que puedes usar para tus cursos y como en todo, debes enfocarte en el que mejor encaja para ti, para tu curso online y para tu alumno ideal. En este post hablaremos de los tipos de lanzamiento y cómo saber cuál te encaja mejor. Para empezar a determinar cual te puede convenir, te invito a reflexionar sobre algunas preguntas que responder:

Para ti:

- ¿Lo haces solo o colaboras con otros creadores de cursos online?

- ¿De cuánto tiempo dispones?

- ¿Con qué presupuesto cuentas?

- ¿Con qué contenidos online te sientes más cómodo?

Para tu curso online:

- ¿Es un curso high ticket con un precio alto, dirigido a un nicho específico?

- ¿Es un curso low ticket, más barato, dirigido a un grupo de personas amplio?

Para tu alumno ideal:

- ¿Tienes una comunidad online de alumnos potenciales ya establecida?

- ¿Vienes empezando o ya llevas muchos años impartiendo cursos en línea?

- ¿Te diriges a personas que disponen de poco tiempo?

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ÍNDICE

- Qué es un lanzamiento

- Porqué realizar un lanzamiento de tu curso online

- Fases del lanzamiento de cursos virtuales

- Tipos de lanzamiento de cursos en línea

- Cómo promocionar los lanzamientos de tus cursos online

- Cómo hacer un lanzamiento exitoso

- Otras consideraciones al hacer tus lanzamientos de tus cursos

¿Qué es un lanzamiento?

Un lanzamiento es una estrategia de venta cuyo objetivo es captar la atención del máximo número de personas en un tiempo establecido para generar muchas ventas de tu curso online. A diferencia de una promoción, que puede estar a lo largo de un año, por ejemplo, en un lanzamiento haces acciones de marketing para que en un tiempo corto solo se hable del curso online que acabas de crear y quieres vender, siendo el lanzamiento una actividad intensa.

Debido a esta intensidad, es necesario que te prepares antes de llevar a cabo el lanzamiento, tanto en tiempo como en esfuerzo.

¿Porqué realizar un lanzamiento de tu curso online?

A diferencia de un producto físico, los productos digitales como un curso online, a medida pasa el tiempo y al estár siempre disponibles para el consumidor, la percepción de los compradores es que suelen perder valor. Esto no significa que sea verdad, simplemente el comprador muchas veces lo percibe así al ser un contenido virtual, lo que hace es que pueda posponer la compra eternamente. Es por ello que el propósito de los lanzamientos es generar una percepción de urgencia y escasez como principal estrategia.

El objetivo del lanzamiento es hacer ver al alumno potencial que una vez pasado el lanzamiento de tu curso online ya no va a estar disponible bajo las mismas condiciones que se lo ofreces ahora, si no que estará, por ejemplo, a un mayor precio, o no incluirá los bonus o extras que le incluyes ahora. De esta manera tu alumno potencial, si le interesa lo que ofreces, no pospondrá la compra.

Fases del lanzamiento

1. La fase de pre-lanzamiento o planificación

La etapa de planificación es la más larga, ya que aquí debes estructurar cómo, cuándo y dónde vas a promocionar los contenidos de tu lanzamiento. Estos contenidos deben ser gratuitos y de alto valor, para darles una prueba de que eres experto en tu sector, del tipo de formación impartes, es decir, el momento de enganchar a tu audiencia. En estos contenidos además debes dar a conocer cómo vas a transformar la vida de tus alumnos, qué necesidades tienen y qué soluciones les vas a dar con tu curso online.

En esta etapa además deberás:

- Tener una landing page o página de venta de los contenidos de tu lanzamiento que cuente con un formulario de registro. Nuestra plataforma de formación online, ClassOnLive, permite esta opción.

- Una secuencia de emails que recibirán tus alumnos una vez hagan el registro a los contenidos de tu lanzamiento.

- Deberás tener tanto la landing page, formulario de registro y la secuencia de emails lista pero para el curso que has decidido poner a la venta.

2. Durante el Lanzamiento

Aquí es donde te pones manos a la obra y en este proceso es donde tus alumnos potenciales pueden realizar la compra de tu curso online e impartes o promocionas los contenidos gratuitos de tu lanzamiento. Esta etapa no la puedes dilatar mucho en el tiempo ya que si no el pierde el sentido de urgencia y escasez que has estado sembrando, por lo que te sugerimos de 5-7 días. Con los contenidos que vas a generar en tu lanzamiento deberás captar el interés de tus alumnos potenciales, generar sentido de urgencia y de escasez de no perder la oportunidad y además de querer saber más sobre ti y lo que haces.

3. Post lanzamiento

En esta etapa los alumnos ya han comprado tu curso y tendrán acceso a los contenidos del curso. Adicionalmente, te recomendamos añadir algún contenido de valor que les sorprenda, por ejemplo, asesorías personales o grupales, sesiones en directo, como webinars, o cualquier otra acción o contenido adicional que consideres que añade valor a tu curso. Como recomendación, puedes configurar con alguna herramienta de email marketing (Mailchimp, etc..) para que tus estudiantes reciban una secuencia de emails automáticos donde les brindas tips y apoyo sobre tu curso. Todas estas acciones se hacen con el propósito de fidelizar y enganchar a tus nuevos alumnos.

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Tipos de lanzamiento

Lanzamiento con webinar

Un webinar es una sesión en directo, que al igual que una conferencia presencial, se lleva a cabo un día y una hora específica, pero en un aula virtual. El webinar que se usa como lanzamiento para la venta de tu curso, se desarrolla en dos partes. La primera parte les das contenido de valor relacionado con el tema de tu curso y en los últimos 20 minutos realizas la promoción y venta de tu curso.

Es un tipo de lanzamiento muy fácil de crear y de llevar a cabo (tanto si es un curso high ticket, de alto valor económico, o es un curso de precio asequible). Recuerda que los últimos minutos hay que realizar la venta, es algo que debes preparar bien. Pero te preguntarás... ¿este webinar también lo tengo que promocionar? Es correcto, pero, al crear un webinar gratuito, los registros suelen ser más fáciles de conseguir.

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Lanzamiento con Vídeos Grabados

Este es uno de los tipos de lanzamientos más usados para vender cursos online. Gracias al gurú de lanzamientos Jeff Walker, el autor del Best Seller de New York Times “LAUNCH” (que se traduce en “Lanzamiento”). Sus técnicas han hecho que otros emprendedores digitales logren ganancias millonarias de más de $500millones gracias a su estrategia de lanzamientos.

Esta estrategia de lanzamiento diseñada por Jeff Walker llamada Product Launch Formula (PLF) consiste un entrenamiento gratuito compuesto de 3 videos de contenido de alto valor y un cuarto vídeo donde realizas la venta a tus clientes potenciales. Este lanzamiento usualmente consta de 4 vídeos y todos, excepto el último, se reserva para realizar la venta. Estos vídeos son de corta duración, pero lo suficiente para dar los contenidos de valor en detalle y generar interés de nuestros alumnos potenciales.

Este tipo de lanzamiento es ideal si ya tienes una comunidad activa que confía en ti. A diferencia del lanzamiento en directo, con un webinar, por ejemplo, al no haber interacción en directo posiciona un poco menos y promocionarlo es menos intenso. Esto no significa que sea mejor o peor, simplemente que es diferente.

Al ser videos grabados los puedes reutilizar tantas veces como quieras y al no ser en directo, lo puedes grabar varias veces si no te gusta como queda.

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Lanzamiento con varias sesiones en directo

Este tipo de lanzamiento se compone de múltiples webinars o sesiones en directo (usualmente 3 o 4), dedicados a impartir contenido de valor a tus alumnos potenciales, reservando el último para realizar la promoción y venta de tu curso. Esta venta se consigue gracias a que hay mucho contenido de valor que se comparte y debido a esto, es ideal cuando quieres promocionar cursos de high ticket o de alto valor económico.

Este tipo de lanzamiento es más intenso, más personalizado y en directo. Es un lanzamiento complejo debido a la cantidad de contenido y debido a que no es un solo día, si no varios, lo que conlleva algo de desgaste. No obstante, este acompañamiento y resolución de dudas en tiempo real en varios días en directo hace que conectes con tu público en un nivel diferente que los dos lanzamientos anteriores, posicionándote como experto en tu área mucho más rápido y dando mayor seguridad a los posibles compradores al resolver sus dudas en directo y vender de manera más personalizada.

Cómo promocionar tus lanzamientos

Para promocionar tus lanzamientos debes hacer un conjunto de acciones de marketing durante el período de tiempo que dure el lanzamiento, por lo que debes planificarlas con tiempo. Para ello puedes usar:

- Promociones en las diferentes redes sociales de pago (donde esté tu público objetivo) y de remarketing.

- Colaboraciones con otros para que te lo promocionen ya sea por medio de entrevistas, intercambio con posts de blogs, menciones en las rrss...

- Posts en tu blog hablando del lanzamiento.

- Listado de afiliados que te ayuden con la venta de forma exponencial.

- Envío de newsletters a tu listado de email.

- Concursos.

- No olvides el SEO en todo momento (creación de blogs, landing pages, etc).

- Un hashtag exclusivo para el lanzamiento.

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¿Cómo hacer un lanzamiento exitoso?

Crea contenidos que respondan las dudas de tus usuarios

Una de las mejores estrategias de marketing de contenidos que puedes hacer es crear todos tus contenidos que respondan las dudas que pueden tener tus alumnos potenciales. Este contenido ayuda a generar confianza en ti y tu marca.

Crea un sistema de incentivos

No hay duda que el boca-oreja es de las estrategias de marketing más efectivas. Siempre vas a priorizar una recomendación que un amigo a familiar te hace sobre un producto o servicio, por lo que crea incentivos (un ebook gratis, un descuento) si tus usuarios recomiendan tu curso online o los contenidos de tu lanzamiento.

Remarketing

Lo hemos mencionado como parte de las acciones de promoción para tus lanzamientos, pero nos gusta mencionarlo en esta sección también, ya que no es lo mismo que una persona que no te conoce de nada reciba publicidad tuya versus una persona que ha entrado a tu web y ya sabe de ti. Esta segunda persona cuando recibe la promoción de tus servicios está más susceptible a realizar la compra, dado que ya te conoce.

Otras consideraciones al realizar tu lanzamiento

Realizar un Curso Beta

Un curso Beta es aquel que diseñas y hasta llegas a vender, pero aún sin tener el contenido creado. Imagina que el curso empieza en febrero, pero lo empiezas a vender en diciembre. Las ventas te ayudan a validar la idea de tu curso online, pero si las ventas son pocas, te ahorras el proceso de crear un curso que nadie quiere. No obstante, si la venta es un éxito, debes de tener la capacidad de crear los contenidos a tiempo y cumplir con las fechas de entrega, por lo que este tipo de estrategia no es para todos.

Debes tener objetivos económicos claros

Es un error hacer un curso y realizar un lanzamiento sin tener claro cuando quieres ganar económicamente o tener unos objetivos claros ya que de esto depende todo lo que viene después.

No invertir lo suficiente en la etapa de prelanzamiento o planificación

Invertir suficiente tiempo y esfuerzo en la etapa de la preparación del lanzamiento es muchas veces lo que hace la diferencia entre una campaña de lanzamiento exitosa y una que fracasa.

Growth Hacking

En los último años el “growth hacking” o estrategias de maketing digital menos tradicionales se han puesto de moda para asegurar un crecimiento acelerado, por lo que te invitamos a ser creativo en el momento de realizar acciones de promoción.

Recuerda que no hay una receta mágica para hacer de todos tus lanzamientos un éxito asegurado, pero siguiendo estas pautas y conociendo bien a tu alumno ideal y sus necesidades, cada vez más te acercarás a esa meta deseada. Espero que con todo esto que te hemos comentado, aprendas a construir las bases de un lanzamiento exitoso para vender tu curso online y conseguir crear un negocio online exitoso que te permita llevar ese estilo de vida que deseas.

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